Что такое конкретика для предпринимателя?
Это умение ответить в течении 2-3 минут на поставленный вопрос.
— Чем ты занимаешься?
Вроде просто, ан- нет.
Например, недавно в тренинге, «Эффективный Блог-маркетинг 2010» у многих это вызвало сильные осложнения. Надо кстати отдать должное участникам – упёртости и трудолюбия им не занимать
(был очень доволен наблюдая со стороны), быстро нашлись и уже на 2-е занятие,
у многих был четкий ответ.
В остальные моменты,
Просто попробуйте подойти к человеку не из вашей ЦА, и объяснить ему…
Ну, хорошо, упростим задачу. Из вашей целевой группы. Но совершенно не понимающего
терминологию, которой большинство напичкали себя на форумах и соц.сетях.
Не всегда можно сразу схватить суть, человека напротив.
Особенно если это прожженный, не первый день в бизнесе делец.
Такому абсолютно всё равно, что о нём думают другие,
кроме партнеров, его семьи, и друзей. Манеры? Не смешите.
Можно с порога матом в лицо получить, если по незнанию нарушен внутренний этикет,
установленный им самим.
Они живут по принципу – мой бизнес, мои правила потому, что это моя жизнь.
Итак, характеристика, думаю ясна. Психологический портрет установлен.
Осталось дело за малым.
Ответить четко, ясно, конкретно в течении 2-3 минут, на конкретный вопрос:
— Чем ты занимаешься?
Большинство, вот тут-то и начинают мямлить, что-то бормотать о своих возможностях,
мол, есть люди, которым помогли мои «травяные компрессы», но вот беда.
Ни этих людей с компрессами, ни выгоды, ни ценности это не несет, возможно, будущему клиенту.
Хотите хорошо продавать свой консалтинг?
Научитесь нести ценность клиенту, не вашу существующую, а ему необходимую.
Научитесь конкретике.
К слову, невероятно радуют быстрые результаты участников тренинга.
Конечно, есть уже достаточно опытные, есть не очень, главное не это.
Важно то, что час беседы расставляет многие вещи по своим местам
и у опытных и не очень продвинутых.
Например комментарий участницы подтверждает – если делать – результат будет!
Здравствуйте, Евгений!
Меня пригласили поучаствовать в вебинаре в качестве эксперта темы «Нумералогия бизнесменам». Планируется марафон тренингов, мне предложили на презентацию 30 мин.,
я согласилась. Думаю, попробовать стоит.
В голове родились другие проекты, но всё это, благодаря Вам.
По натуре я-человек педантичный, моей ошибкой было суждение, что сперва всё надо изучить,
только потом браться и делать, Вы сумели поставить мне мозги на место ))), спасибо...!!!
Время потраченное на тренинг принесло мне массу пользы:
новое видение работы в И-нете, повышение самооценки и возможность начального
движения к задуманным планам.
От всей души желаю Вам удачных свершений Ваших проектов, здоровья и любви.
--------
Меня всегда радуют успехи моих коллег, участников моих тренингов.
Это кайф…
И ещё раз о конкретике,
Замыкаться вредно. Зацикливаться на чужих знаниях вредно. Нужен синтез многих-многих
личных знаний, плюс огромный опыт их применения, и желание всегда оставаться собой.
Беседовать придется с самыми трудными людьми социальной категории:)
Comments
Powered by Facebook Comments